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    <title>VIS视觉营销论坛 - 市场营销</title>
    <link>http://www.evad.com.cn/showforum-62.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) VIS视觉营销论坛</copyright>
    <generator>Discuz!NT</generator>
    <pubDate>Thu, 08 Jan 2009 02:17:30 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>自我概念与营销组合</title>
      <description><![CDATA[“自我概念是个体对自身一切的知觉，了解和感受的总和。它是个体自身体验和外部环境综合作用的结果。一般认为，消费者将选择那些与其自我概念相一致的产品与服务，避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。” 　　既然“自我概念”对消费者的购买行为具有如此重要的意义，那么企业在销售产品时又如何使用这一理论概念呢？本文试从企业的角度出发分为三个部分讨论在自我概念下的营销组合：第一部分将带领大家重新认识自我概念，第]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-8708.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>yqham</author>
      <pubDate>Fri, 05 Sep 2008 13:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>工业品与消费品营销的“五大差异”</title>
      <description><![CDATA[一、工业品营销From EMKT.com.cn五大特征 
　　说到制造业，它分为两种营销模式：一种是B-TO-B，另一种是B-TO-C。 

　　对应着B-TO-B的就是我们经常说的工业品行业，而B-TO-C就是平时在我们日常生活当中能够马上可以个人消费的，比如可口可乐、矿泉水等等。 

　　工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。在工业产品的营销中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12564.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>bobo</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 17:57:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>客户是老婆，潜在客户是情人</title>
      <description><![CDATA[客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！ 
　　对待客户，我们通常根据是否发生交易把他分成两类，即客户（成交）与潜在客户（未成交）。成交的客户根据自身的价值又分为小、中、大、VIP客户；未成交的客户根据销]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12563.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>bobo</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 17:54:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售人员的四种境界</title>
      <description><![CDATA[有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声音不断。企业老总开始是招有一定技术背景的人员，可是发现这些人跟客户沟通过不了关，又从市场招营销From EMKT.com.cn人才，却又发现这些人在技术方面过不]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12562.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>bobo</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 17:45:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>广告做得好，不如广告后营销做得好！</title>
      <description><![CDATA[“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代” “奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。广告投放面临巨大的经营风险　 几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。水能载舟，也能覆舟]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12560.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>bobo</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 17:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌营销：从“首想”到“首选”的跨越</title>
      <description><![CDATA[　　定位大师特劳特曾经说过市场营销，不仅仅是产品战争，而且是心智之战，但是自从至爱品牌来到这个战场，则宣告了心灵之战的开始。
　　在产品短缺时代，比的是谁能提供产品满足消费者的必需；当同品类的产品日益增多，顾客的可选择性增多的时候，就要看谁能够在消费者大脑的品牌阶梯上占位居前了；但是，现在则是到了品牌泛滥的时代，谐音的、类似的，相差不大，国际大牌和李鬼已经很难分辩，在消费者大脑的每一个阶梯上已经]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12543.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Tue, 30 Dec 2008 18:12:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>以客户为中心的十大营销流程</title>
      <description><![CDATA[　　流程的好坏决定效率和效果。我们研究市场，关注客户，同时也应该改进流程以提高我们的执行能力。 　　尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销流程使营销产生更大的价值。
　　市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12541.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Tue, 30 Dec 2008 18:05:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>企业VI中的广告本质特征</title>
      <description><![CDATA[   (一)广告是付出费用的信息和活动
　　首先，广告作为经济活动，具有一切经济活动所具有的投入产出特点。
　　其次，广告作为信息传播活动，广告信息必然是经过提炼加工而来，这必然需要对于信息研究和加工，其研究和制作是以一定的费用支付而保证的。
　　最后，广告主和广告经营者都需要营利才能维持组织生存和保证组织发展。

　　(二)广告必须明确广告主
　　明确广告主，一是可以把广告主的组织形]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12523.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Mon, 29 Dec 2008 09:45:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>＝《现代商业》杂志社征集论文＝</title>
      <description><![CDATA[《现代商业》由中国商业联合会主管，中华全国商业信息中心、中国计算机用户协会主办。是全国中文流通经济类核心期刊，国家重点流通经济理论学术期刊。国际标准刊号ISSN1673-5889；国内统一刊号CN11-5392/F。
被《中国期刊全文数据库（CJFD）期刊》、《中国核心期刊（遴选）数据库期刊》、《中国期刊网全文收录期刊》、《中国科学引文数据库来源期刊》、《万方数据——数字化期刊群全文收录期刊》、]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-11477.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>qzxzxzx</author>
      <pubDate>Wed, 29 Oct 2008 16:08:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>产品命名，决定产品推广成败</title>
      <description><![CDATA[在新产品的推广中，尤其是一些有技术含量的新产品推广，很多企业都会犯这样同样的毛病，他们总是以自己对技术的认知水平来度消费者的认知水平，从而导致，在企业技术人员或者营销人员看来很简单的一些技术知识或机械原理，到了消费者面前却如雾里云中，如IT专业人士总是不经意地在普通人面前埋弄IT术语，他们总觉得“这么简单”的网络或者电脑技术，大家应该都能理解，但事实却恰恰相反。因为这样的缘故，很多新产品的名称和卖]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12460.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>bobo</author>
      <pubDate>Wed, 24 Dec 2008 15:59:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>商场促销的几大败招</title>
      <description><![CDATA[每逢五一、中秋、十一、圣诞、元旦、春节这几大消费高峰时节，各地各大商场使出浑身解数，上演一轮又一轮令人眼花缭乱的商品促销大戏。
其实，纵观国内近年零售业的促销手法，不外打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等老一套数。面对激烈的商业竞争，商家已经是无所不用其极。但论效果，想必大多数商家内心明白。

创新性、差异性的缺失导致消费者产生了“审美疲劳”。引用周星驰周爷]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12459.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>bobo</author>
      <pubDate>Wed, 24 Dec 2008 15:52:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？</title>
      <description><![CDATA[顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？
1.
把工作当成事业的态度；
2.
长远的态度；
3.
积极的态度；
4.
感恩的态度；
5.
努力学习的态度；

把工作当成事业的态度
能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。下面是两种不同的对待工作的态度，请比较一下。
把今天]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12455.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Wed, 24 Dec 2008 10:36:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>看看叫花子的营销策划</title>
      <description><![CDATA[来看看这个叫花子是如何来打造个人品牌，做的成功的营销策划。　　一
　　宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
　　“您有什么事吗？”
　　“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
　　“您是做什么的呢？”
　　“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12454.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Wed, 24 Dec 2008 10:35:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中华人民共和国合同法</title>
      <description><![CDATA[（1999年3月15日第九届全国人民代表大会第二次会议通过,现予公布，自1999年10月1日起施行）

目 录

总　　则

第一章　一般规定
第二章　合同的订立
第三章　合同的效力
第四章　合同的履行
第五章　合同的变更和转让
第六章　合同的权利义务终止
第七章　违约责任
第八章　其他规定

分　　则

第九章　买卖合同
第十章　供用电、水、气、热力合同
第]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12415.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Mon, 22 Dec 2008 18:58:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中华人民共和国广告法</title>
      <description><![CDATA[第一章 总 则

第一条 为了规范广告现活动,促进广告业的健康发展,保护消费者的合法权益,维护社会经济秩序,发挥广告在社会主义市场经济中的积极作用,制定本法。 
第二条 广告主、广告经营者、广告发布者在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守本法。
本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
本法所]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12414.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Mon, 22 Dec 2008 18:56:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>“营销团队”是第一核心竞争力</title>
      <description><![CDATA[作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？     快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有几项专利技术，生产出来的饼干确实是爽口。但是几天后我到市场上随手买了瓶其它牌子的饼干，品尝起来也是味道很好。中间有什么差别，我不是专业人士，品尝不出之间]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12405.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Sat, 20 Dec 2008 12:26:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>2008中国互联网哈哈榜之5：十大语录</title>
      <description><![CDATA[本文引自刘兴亮新浪博客： http://blog.sina.com.cn/s/blog_56c35a550100bqt7.html
　　2008转瞬即逝，悄无声息。然而夜深人静的时候，你以为某些事情就要无声无息的淹没时，它却在你的耳边更加激昂的回响起来。是的，就是那些精彩的语录，属于2008年度中国互联网的经典语录。

一、马云：连“猪坚强”都能活，你为什么不可以？


经典指数：10]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12396.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>盲目买</author>
      <pubDate>Thu, 18 Dec 2008 13:11:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>VIS视觉营销论坛会员的专属特权</title>
      <description><![CDATA[50名特惠宏图计划

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进]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12380.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>企业宏图</author>
      <pubDate>Wed, 17 Dec 2008 15:12:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中小企业如何做广告</title>
      <description><![CDATA[中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌、促进销售的目的，就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变得切实有效呢？
　　一　定位及创意
　　 １、打造独特卖点。在信息泛滥的今天，如何将信息有效地传达给消费者是广告的首要任务。所以独特卖点的打造就显得尤为重要。以日化产品为例，“雨洁”去屑洗发露的TVC，从]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12316.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Mon, 15 Dec 2008 11:46:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>（草庐品牌）销售激励的十六大症结</title>
      <description><![CDATA[解压缩密码：http://www.evad.com.cn]]></description>
      <link>http://www.evad.com.cn/showtopic-12285.aspx</link>
      <category>市场营销</category>
      <author>纪海阳</author>
      <pubDate>Sat, 06 Dec 2008 16:19:00 GMT</pubDate>
    </item>
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